Открытие аптеки с нуля

Открытие аптеки с нуля

Как открыть аптеку с нуля: алгоритм организации бизнеса, бизнес-план и приблизительные расчеты


Аптечный бизнес – одно из самых прибыльных направлений развития бизнеса. Он уступает позиции только бизнесу, связанному с продажей продуктов питания, алкоголя и табака. Люди постоянно посещают продуктовые магазины и аптеки.

Если потребление продуктов обеспечивает нам приток жизненных сил, то приобретенные в аптеке товары могут спасти нам жизнь. С каждым годом товарный оборот в аптеках растет. Это связано не только с плохим здоровьем населения, но и с постоянной рекламной политикой, которая твердит, что мы не сможем прожить без каких-то биодобавок, без определенного набора витамин и т.д.

Поэтому аптека отличный способ для организации своего предприятия. Главное знать ряд особенностей ведения данного бизнеса.

Что нужно чтобы открыть аптеку? В статье будут рассмотрены возможные способы организации продажи медикаментов и предоставлены приблизительные расчеты.

Для начала нужно определиться с выбором типа и формата аптеки.

Это могут быть стандартные аптечные киоски, небольшие аптечные пункты или же аптечные супермаркеты. Иногда предприниматели совершают ошибки в выборе типа и формата аптеки, а от этого зависит приток покупателей и прибыль. Давайте разбираться! Выделяют четыре основных формата: премиальная, семейная, местная и медицинская аптека.

  • Премиальная аптека располагается в центре города, она характеризуется наличием в ассортименте не только популярных лекарств и товаров для семьи. Здесь можно найти и уникальные дорогие продукты, которые изготавливаются премиальными производителями. В расчет берется, что покупателями будут обеспеченные клиенты, работающие в этом районе, следовательно, и цены в таких аптеках выше. Это связано не только с возможностью получения высокого дохода, но и с ценами на аренду помещения.
  • Больничная или медицинская аптека располагается в больнице или возле нее. В такой аптеке можно найти уникальные медикаменты, которые можно получить только по рецептам. В зависимости от расположения аптеки по отношению к больнице, ассортимент может варьироваться.
  • Семейная аптека – наиболее распространенный формат аптек. В такой аптеке можно найти самые популярные товары и медикаменты, которые подойдут всем. Однако наличие уникальных лекарств, которые необходимы в особых случаях, встречаются очень редко.
  • Территориальная или местная аптека располагается в спальных районах, имеет стандартный набор лекарств и медикаментов первой необходимости. Главные покупатели – люди, проживающие в соседних с аптекой домах.

Теперь вы сможете правильно подобрать формат аптеки в зависимости от части города.

Любителей рыбной ловли в нашей стране насчитывается немало. Поэтому открытие магазина, где будет все для рыбалки, может быть прибыльным делом.

: рассмотрим поэтапный план создания торговой точки. Советы по открытию магазина детской одежды с нуля читайте .

Расходы на организацию бизнеса и сроки окупаемости. Возможно, следующая бизнес-идея будет интересна для вас: .

Открытие магазина автозапчастей: плюсы и минусы бизнеса.

Также нужно определить тип аптеки. Типы Традиционные Новый тип

  1. Аптечный киоск.
  2. Аптечный пункт.
  3. Аптека.
  1. Фарммаркет.
  2. Доставка медикаментов: самовывоз, интернет аптека.

Новый тип аптек отличается наличием не только прилавка с лекарствами, но и наличием открытых полок с продукцией.

По недавним оценкам прибыль в таких аптеках может быть выше на 40% по сравнению с другими, а объем продаж может увеличиваться до 30%.

Таких показателей можно добиться при условии, что аптека расположена в людном месте и проходимость людей в день достигает до 10 тысяч человек. Но, не смотря на это, открытые полки с товарами приносят свою пользу и даже при невысоком уровне посещаемости, прибыль выше, чем в обычном аптечном пункте.

Стандартный формат аптеки с витринами для косметических препаратов и детского питания Это связано с тем, что люди могут самостоятельно прочить инструкцию лекарства, медицинского прибора и т.д., проконсультироваться с продавцом и произвести покупку.

Большинство людей предпочитают спокойно выбрать товар, а не разговаривать с продавцом о качествах продукта, зная, что за ними стоит очередь из негодующих покупателей.

Такой тип аптек является наиболее распространенным в европейских странах и в США. В нашей стране такой тип продаж только развивается, не упустите возможность пробиться в лидеры. Открывать аптеку лучше в сентябре, так как осенний и зимний период являются наиболее выгодными для получения прибыли, а лето – пора убытков.

Открывать аптеку лучше в сентябре, так как осенний и зимний период являются наиболее выгодными для получения прибыли, а лето – пора убытков.

Одним из способов реализации своей продукции является интернет-магазин.

Все имеют свои выгоды: предприниматели не тратятся на аренду помещения, оплату коммунальных счетов и заработную плату, а покупатели могут свободно осуществлять покупки, сидя на диване, а потом получить товар доставкой.

При организации интернет-аптеки следует создать сайт, где будут представлены все медикаменты. Отличной идеей будет реализация круглосуточного онлайн консультирования.

Такой вариант продажи медикаментов достаточно выгоден. Но все же необходимо задуматься и о представительстве в городе, так как не все можно заказать через Интернет и ждать один-два дня доставку.

Наличие медицинского образования является большим плюсом, однако его отсутствие не является критичным. Вы можете нанять хорошего специалиста, который бы разбирался в ассортименте продукции, мог бы проверить качество товаров и т.д.

В это время вы сможете заниматься экономической стороной развития бизнеса: находить новых поставщиков, заключать сделки, проводить организационные мероприятия и заниматься расчетами показателей.

Сетевая аптека А5 Еще один способ открыть аптеку не имея фармацевтического образования – открыть аптеку по франшизе.

Это отличный способ для начала своего бизнеса. Фирма-франчайзер будет помогать вам в организации бизнеса, а вы получите полный набор инструкций по развитию. Итак, вы решили открыть аптеку – с чего начать? Определившись с типом и форматом аптеки, необходимо сделайте первый шаг в организации своего бизнеса – зарегистрируйте предприятие.
Определившись с типом и форматом аптеки, необходимо сделайте первый шаг в организации своего бизнеса – зарегистрируйте предприятие. После этого необходимо получить лицензию на свою деятельность, в данном случае продажу медикаментов.

Этот процесс занимает много времени, поэтому не оттягивайте и сразу идите получать этот документ. Параллельно с этим займитесь поиском помещения, поставщиков и закупкой ассортимента. Для получения лицензии на право осуществления фармацевтической деятельности, необходимо подать в лицензирующий орган следующие документы:

  1. Копии учредительных документов.
  2. Заявление с указанием основных данных предприятия (правовая форма, юридический адрес предприятие и т.д.) а также указать список работ, которые собираетесь осуществлять.
  3. Подтверждение уплаты лицензионного сбора.
  4. Копии документов, подтверждающие наличие у работников фармацевтического образования и др.

Также вам необходимо будет получить договор аренды, пройти все инстанции и получить разрешения для открытия аптеки.

Помещение аптеки может иметь разную площадь (приведенные показатели усреднены):

  1. Фарммаркет – 100 м2.
  2. Аптечный киоск (создается на предприятиях, или организовывается как точка продаж медикаментов без предписания врача) – не менее 8 м2.
  3. Аптечный пункт (располагается в лечебных заведениях) – не меньше 18 м2.
  4. Аптека (стандартный магазин)– 50м2.

Все это зависит от ваших финансовых возможностей. Аренда помещения составляет от 30% до 50% в общей сумме затрат.

В зависимости от формата аптеки зависит стоимость аренды: для премиальной аптеки квадратный метр аренды может достигать и 1000 долларов (все зависит от города), но при открытии небольшой территориальной аптеки эти показатели могут составить и 300 долларов за квадратный метр.

Помещение аптеки Необходимо учитывать, что арендуемая площадь должна состоять как из торгового зала, так и из комнат для персонала и небольшого складского помещения. Идеальное соотношение торгового зала к другим комнатам составляет 80% на 20%.

Теперь поговорим о местоположении. Этот ключевой фактор очень сильно влияет на вашу прибыль.

Лучшим местом для открытия аптеки является места с большим скоплением людей: транспортная остановка, торговые центры или рынки. Территория больницы также хорошо подходит, но, к сожалению, такие места уже давно выкуплены, и открыть аптеку на территории больницы достаточно сложно. Покупка помещения является дорогостоящей процедурой.

Лучше оформить договор аренды на пять лет. Это оптимальный период для развития предприятия, занимающегося продажей фармакологических препаратов. В помещении должны находиться датчик температуры и влажности воздуха, а также охранная и пожарная сигнализация.

В данной сфере нельзя нанять людей, которые не имели бы профессионального образования. Продавцы несут ответственность за продажу медикаментов, и их ошибка может привести к летальным исходам.

Подбирая персонал, убедитесь в квалификации работников. Если на работу приходят люди без опыта, то в аптеке обязательно должен находиться старший продавец, который сможет что-то подсказать молодым специалистам.

Ассортимент зависит от формы аптеки. Но лучше всего сделать уклон на стандартный набор медикаментов, который свойственен семейным аптекам.

Если в аптеке будут продаваться косметические средства – это будет только плюсом. Именно женщины составляют большую часть покупателей. Не стоит забывать и о специализированных отделах.

Главной проблемой небольших аптек это постоянный контроль за наличием товара. Если в аптеке более 5 тыс. наименований, невозможно удержать все в голове и необходимо устанавливать специальные программы для их учета.

Бизнес план является основным документом, в котором будут отображены не только цели и миссия предприятия, но и расчеты касательно его развития.

Вы должны указать реальное положение вещей: сколькими активами вы владеете, какие у вас конкуренты, ваши первоначальные затраты и стратегическое развитие компании. Ориентируясь на эти показатели, банк и инвесторские компании смогут выдать вам недостающую сумму денег для развития.

Как и в любом виде бизнеса, реализация фармацевтической продукции имеет свои риски.

Риски в фармацевтическом бизнесе связаны с:

  1. Запретом на ввоз какой-либо продукции.
  2. Изменением в налогообложении (чаще всего связано с импортируемой продукцией).
  3. Изменением курса доллара, что влечет за собой повышение цен на продукцию.
  4. Государственным регулированием данного сектора (ограничительные акты или изменения в законодательной базе).
  5. Появлением новых фирм-конкурентов.

Все это может повлиять на развитие вашего бизнеса, но не всегда существенно. В этом разделе будут приведены приблизительные расчеты по открытию небольшой аптеки семейного формата. Итак, сколько стоит открыть аптеку с нуля:

  1. Наружные вывески и реклама – от 5 000 долларов.
  2. Оборудование – от 2 000 долларов.
  3. Дополнительные затраты – от 3 000 долларов.
  4. Ремонт – от 15 000 долларов.
  5. Аренда – от 4 000 долларов.
  6. Программное обеспечение – от 2 000 долларов.

Общая сумма составляет 31 000 долларов.

Здесь не было учтены затраты на приобретение продукции, закупку компьютеров и различной мебели.

Можно лишь предположить, что первоначальные инвестиции могут составить около 60 000 долларов.

Период окупаемости для аптеки составляет в среднем 2-3 года, но при удачном расположении аптеки и отсутствии явных конкурентов уже через год можно получить первую прибыль. В среднем наценки на лекарства составляют до 30 %. При учете расходов, в месяц можно получить до 10% прибыль от общей выручки, а это очень достойный показатель.
При учете расходов, в месяц можно получить до 10% прибыль от общей выручки, а это очень достойный показатель.

Учитывая все особенности данной сферы, вы сможете с легкостью заработать свой первый миллион. Если у вас недостаточно денег на открытие торговой точки, вы можете выбрать такой вариант как комиссионный магазин, ведь в этом случае вам не нужно вкладывать деньги в товар.

и полезные советы, читайте далее. Пошаговую инструкцию по открытию пивного магазина вы найдете в статье.

Поделиться

  1. 28.07.2017
  2. 16.05.2017
  3. 15.01.2021

Как открыть аптеку с нуля

Большинство предпринимателей ошибочно предполагают, что аптечный бизнес крайне сложен. Конечно, нельзя отрицать, что некоторые сложности все же присутствуют: это, как минимум, непростой процесс получения лицензии, высокая аренда и внушительный первый внос. Однако если тщательно продумать бизнес план, аптека может окупиться и за 6 месяцев.

Владельцы популярных точек знают – игра определенно стоит свеч.

Если коротко, то процедура открытия аптеки выглядит следующим образом:

  • проведение рекламной кампании и запуск бизнеса.
  • составление бизнес-плана открытия торговой точки, определение типа аптеки и источников финансирования бизнеса;
  • поиск места под торговую точку (без нормального места нет смысла что либо начинать);
  • определение поставщиков товара и закуп его;
  • найм персонала;
  • приобретение оборудования и аренда/приобретение помещения;
  • регистрация бизнеса;
  • получение разрешений и лицензий;

Далее остановимся на каждому этапе поподробнее, а также уточним многие другие моменты.

На сегодняшний день имеется несколько классификаций аптек. По характеру деятельности:

  • Аптека готовых лекарственных форм.
  • Производственная аптека;

По характеру отпуска лекарств:

  • аптечный магазин;
  • аптечный пункт;
  • аптека дистанционных продаж.
  • аптека;
  • аптечный киоск;

Все они закреплены на законодательном уровне и имеют различные требования к помещениям и условиям работы, на которых мы остановимся ниже в соответствующих пунктах. Написание бизнес-плана необходимо для того, чтобы правильно спланировать объем необходимых вложений и рассчитать примерный срок возврата вложенных средств.

Кроме этого, документ позволит понимать и другие как финансовые показатели открытия аптеки (срок окупаемости, точку безубыточности, доход от вложенных средств), так и чисто организационные (сроки поставки оборудования, сроки строительства, найма персонала и прочие).

Для открытия аптеки необходимо определиться в какой форме будет зарегистрирован бизнес – как индивидуальный предприниматель или как юридическое лицо (например, Общество с ограниченной ответственнойстью), а также необходимо будет определиться с системой налогообложения. Все преимущества и недостатки организационно-правовых форм можно прочитать в статье «», а инструкции по регистрации в статьях «», «».

При регистрации аптеки необходимо выбрать коды ОКВЭД: 52.31 и, если планируется производство медикаментов, то 24.42.1.

Подробнее о кодах ОКВЭД вы можете прочитать в статье «». При выборе системы налогообложения надо будет ориентироваться на то, какие расходы будет нести ваш магазин (какой объем расходов будет вам выставляться с НДС). Определиться вам с системой налогообложения помогут расчеты для бизнес-плана, но наиболее выгодным видится именно работа на по схеме доходы минус расходы.

Определиться вам с системой налогообложения помогут расчеты для бизнес-плана, но наиболее выгодным видится именно работа на по схеме доходы минус расходы. Подробнее обо всех системах налогообложения читайте в статье «». После регистрации ИП у вас на руках должны будут оказаться следующие документы:

  1. ;
  2. ;
  3. .

После регистрации ООО у вас на руках будут следующие документы:

  1. ;
  2. ;
  3. ;
  4. Протокол назначения директора.
  5. Учредительный договор;
  6. Решение о создании предприятия;
  7. Устав с соответствующей пометкой;

Кроме этого, вас автоматически зарегистрируют в следующих внебюджетных фондах:

  1. ;
  2. .
  3. ;

Будут присвоены коды статистики.

После получения документов о государственной регистрации юридического лица или ИП вам необходимо будет:

  1. приобрести кассовый аппарат, и получить соответствующую карту регистрации.
  2. и ;
  3. изготовить печать;

Для получения санитарно-эпидемического разрешения предприниматель должен предоставить пакет документов Роспотребнадзору. Для этого придется предоставить следующие документы:

  1. заявление установленного образца (который можно найти на веб-сайте Роспотребнадзора);
  2. копия плана БТИ и экспликации помещения;
  3. либо ;
  4. договор на дезинфекцию и дератизацию;
  5. (для юрлиц) или (для предпринимателей);
  6. договор аренды помещения или свидетельство на право собственности;
  7. если оформлением будет заниматься не предприниматель, а его доверенное лицо, тогда доверенность для представителя и копию его паспорта;
  8. договор на вывоз мусора;
  9. договор с поликлиникой на проведение медосмотров для сотрудников;
  10. санитарные книжки на каждого сотрудника;
  11. утвержденный план производственного контроля.
  12. либо ;
  13. договор на вывоз и утилизацию люминесцентных ламп;

Подробнее о получении санитарно-эпидемиологического заключения вы сможете прочитать в статье «».

Выдача лицензий регулируется при помощи:

  1. Постановление №674 от 03.09.2010 г. «Об утверждении правил уничтожения недоброкачественных лекарственных средств, фальсифицированных лекарственных средств и контрафактных лекарственных средств»;
  2. Постановление №684 от 03.09.2010 г. «Об утверждении положения о лицензировании производства лекарственных средств».
  3. ФЗ №99-ФЗ от 04.05.2011 г. «О лицензировании отдельных видов деятельности»;
  4. ФЗ №61-ФЗ от 12.04.2010 г. «Об обращении лекарственных средств»;
  5. Постановление №1081 от 22.12.2011 г. «О лицензировании фармацевтической деятельности» с изменениями и дополнениями от 04.09.2012, 15.04.2013, 23.09.2016;

Выдачей же лицензий занимается Министерство здравоохранения того региона, где находится соискатель лицензии. Для ее получения необходимо предоставить документы в зависимости от организационно-правовой формы предприятия:

  1. ;
  2. Юридические лица
    • устав предприятия и учредительный договор;
    • ;
    • ;
    • ;
  3. устав предприятия и учредительный договор;
  4. ;
  5. ;
  6. Индивидуальные предприниматели
    • ;
    • ;
    • ;
  7. ;
  8. ;
  9. ;

Документы для всех видов организационно-правовых форм:

  1. письмо из статистики;
  2. копия акта проведения санитарно-эпидемиологической экспертизы;
  3. квитанция об уплате госпошлины за лицензию;
  4. ;
  5. документы на оборудование;
  6. заявление;
  7. копии трудовых книжек работников.
  8. копии дипломов об образовании работников;
  9. приказ о приеме на работу ген.

    директора;

  10. договор аренды или свидетельство о собственности;

Подробнее о получении лицензии читайте в нашей статье «».

Для успешного ведения бизнеса важное значение имеет месторасположение аптеки.

Принцип расположения такой же, как и в других розничных торговых предприятиях – торговая точка должна быть расположена в месте максимального скопления или потока людей.

В основном лекарственные средства приобретаются населением в аптеках, которые расположены ближе всего к дому или по пути с работы. В далеко расположенную аптеку человек пойдет только за лекарством, которого нет в близлежащих аптеках или за редкими и дорогими лекарствами.

Для организации и планирования деятельности аптечного пункта территорию его размещения разбивают на три торговые зоны:

  1. средняя (в этой зоне живет 1/5 часть постоянных клиентов);
  2. дальняя (в этой зоне живет 1/10 часть постоянных клиентов).
  3. ближняя (в этой зоне живут более 2/3 постоянных клиентов);

По расчетам, ближняя зона расположена внутри воображаемой окружности радиусом около полутора километров, средняя — внутри такой же окружности с радиусом в два километра, дальняя – от 2 до 5 км.

При планировании необходимо стремиться к тому, что бы ближняя зона обеспечивала достаточное число постоянных клиентов для выполнения плана продаж. Более того, торговые зоны классифицируют по частоте посещения.

Торговые зоны Ближняя Средняя Дальняя Объемы продаж 60 % – 70 % 20 % 20 % — 10 % Пешеходная доступность 10 – 12 минут 1 км 20 минут 1 – 2 км 20 – 60 минут 2 – 5 км Общественный транспорт 1 остановка 1 – 2 остановки Не лимитируется Важные факторы Недалеко от дома, привязывает пожилых людей, инвалидов, людей с дефицитом времени Влияние погоды Конкурентоспособность Исходя из основного принципа, размещать аптеки можно:

  1. возле поликлиник;
  2. в спальных микрорайонах (дворовые).
  3. на транспортных развязках и у остановок общественного транспорта;
  4. на самых оживленных, центральных улицах и проспектах населенного пункта;
  5. у продуктовых супермаркетов;
  6. около продуктовых рынков.
  7. в торговом центре;
  8. около отделений «Сбербанка России»;

Перспективно открывать аптеку в новых строящихся микрорайонах, даже если они еще не полностью заселены. Площадь точки в целом должна составлять не менее 50 квадратных метров (из них 15 метров – это площадь зала).

Идеальное соотношение торговой и общей площади, к которому нужно стремиться — 80% торговая / 20% прочие помещения.

В любой аптеке должны быть представлены такие помещения:

  1. торговый зал;
  2. административно-бытовые помещения;
  3. комнаты под товары, распаковочная;
  4. место для отдыха персонала.

При этом везде должны быть отдельные входы, которые, в свою очередь, обязательно должны иметь пандус.

Непосредственно перед входом в основное помещения должны находиться специальные коврики или же другие приспособления для очистки обуви. При этом сами приспособления должны чиститься хотя бы один раз за рабочий день. Над входом требуется расположить козырек.

В помещении также должны быть:

  1. сигнальная кнопка вызова (данное приспособление не обязательно в аптечном киоске).
  2. светозвуковая, пожарная и охранная сигнализация;
  3. системы электро- и водоснабжения, канализационная и отопительная системы;
  4. приточно-вытяжная вентиляция;
  5. система климат контроля в складских помещениях;

Окна должны быть оборудованы:

  1. фрамугами или форточками, для проветривания: они должны иметь металлические или же пластмассовые сетки (не перманентными, их нужно будет снимать), при этом размер ячеек в сетке не должен превышать двух квадратных миллиметров;
  2. летом окна, находящиеся на солнечной стороне, должны быть оснащены специальными солнцезащитными приспособлениями (разумеется, если есть такая необходимость).

Освещение:

  1. помещения должны иметь как естественное, так и искусственное освещение;
  2. искусственное освещение осуществляется лампами накаливания и люминисцентными лампами.
  3. общее искусственное освещение должно быть предусмотрено во всех помещениях (для отдельных рабочих мест устанавливается местное);

Материалы, используемые при строительстве и ремонте аптек:

  1. должны иметь гигиенические сертификаты;
  2. должны обеспечивать непроницаемость для грызунов, защиту помещений от проникновения животных и насекомых;
  3. материалы покрытия помещений должны быть антистатическими и иметь гигиенические сертификаты;
  4. не могут включать в себя гипсокартонные полые перегородки;
  5. для покрытия полов необходимо использовать неглазурованные керамические плитки, линолеум или релином с обязательной сваркой швов.

Информационные стенды и таблицы, которые необходимы для работы в производственных помещениях, должны изготавливаться из допускающих влажную уборку и дезинфекцию материалов. Поверхности стен и потолков производственных помещений:

  1. должны допускать влажную уборку с применением дезинфицирующих средств.
  2. должны быть гладкими, без нарушения целостности покрытия;

Места примыкания стен к потолку и полу не должны иметь углублений, выступов и карнизов.

На рабочих местах, в которых требуется дезинфекция рук (в заготовочной, ассистентской, моечной), и в туалете должны быть установлены раковины (рукомойники), которые целесообразно оборудовать кранами с локтевыми приводами или педальными кранами.

Рядом необходимо установить емкости с дезинфицирующими растворами, воздушные электросушилки.

В аптеке не должны размещаться подразделения с видами деятельности, функционально не связанными с деятельностью, указанной в лицензии. Для работы аптеки необходимо приобрести оборудование, которое условно можно разделить на три составляющих:

  1. торговое оборудование — можно приобрести у поставщиков торгового оборудования, а также заказать для индивидуального изготовления, что позволит красиво вставить в имеющееся помещение;
  2. мебель и оргтехника для работы офисных работников — приобретается у поставщиков офисной мебели и поставщиков оргтехники.
  3. холодильное и прочее оборудование для хранения медикаментов — поставляют специализированные компаниии;

Более подробно список оборудования представлен ниже:

  1. поверенные гигрометры и термометры
  2. компьютерное оборудование;
  3. сейфы для хранения отравляющих и наркотических веществ;
  4. промаркированные шкафы для раздельного хранения верхней и сменной одежды;
  5. мебель (для кабинета, для материальных комнат, для бытовых нужд персонала);
  6. шкафы и витрины;
  7. кассовые терминалы.
  8. промаркированный шкаф для уборочного инвентаря и промаркированный уборочный инвентарь;
  9. шкафы и стеллажи различной конфигурации для хранения отдельных групп лекарственных средств и документации;
  10. информационная доска в торговом зале;
  11. холодильники с диапазоном температур +8—+15°С (для размещения лекарственных средств, требующих хранения в прохладном месте)
  12. холодильники (с морозильными камерами) с диапазоном температур +2—+8°С (для хранения термолабильных лекарственных средств);
  13. шкаф с промаркированными отделениями для изолированного хранения боя и брака и «Карантинной зоны»;

Установка вышеперечисленного оборудования должна происходить на значительном расстоянии от стен – это позволит обеспечить доступ ремонтных, очистительных и дезинфицирующих работ. При этом любое оборудование должно находиться на достаточном расстоянии от проходов или ламп и окон – ведь в аптеке именно они являются источником столь необходимого света.

В производственные комнаты запрещено помещать посторонние машины, какие-либо аппараты и другие приспособления, если они только не имеют отношения к специфике данной торговой точки. Для обеспечения температурного режима +15 +25°С (комнатная температура) в помещениях необходимы кондиционеры.

Оборудование для аптек должно быть зарегистрировано в Минздраве РФ, разрешено к применению в установленном порядке и иметь сертификат соответствия. Приобретать оборудование медицинского назначения необходимо в компаниях, которые специализируются на производстве и продаже медицинского оборудования. Приобретя оборудование у этих компаний можно быть уверенным, что оборудование соответствует всем требованиям и стандартам.

Так же данные компании предоставляют сертификаты на оборудование. Экономить на оборудовании не стоит, особенно на оборудовании для аптек типа «открытая полка». Большое количество посетителей (от 500 до 1000 человек в день) создают значительную нагрузку на все подвижные части оборудования.

Если оборудование будет недорогое, а значит сделанное из дешевых материалов, то оно при такой эксплуатации очень быстро придет в негодность.

Так же фактор сохранности оборудования может сыграть свою роль при реализации оборудования, если по каким-либо причинам бизнес не пойдет.

Хорошо сохранившееся оборудование легче будет продать. Так как системы учета имеют важное значение для работы аптеки и объемы обрабатываемой информации достаточно велики, то компьютерная техника должна иметь соответствующие характеристики. Вопрос подбора кадров в аптеку непростой в силу специализации и, соответственно, требований законодательства.

Основные требования к работникам:

  1. руководителем компании может быть человек имеющий высшее фармацевтическое образование и опыт работы не менее 3-х лет либо среднее-специальное образование и опыт работы не менее 5 лет.
  2. все работники (за исключением уборщиц, которых называют санитарками, и бухгалтера) должны иметь диплом о фармацевтическом образовании;

Излишне говорить, что у всех сотрудников аптеки должны быть медицинские книжки. Найм обычного персонала (провизоры, уборщицы) можно осуществлять как в общедоступных бесплатных газетах города, так и на сайтах поиска работы. Руководителя же аптеки лучше всего искать через сайты поиска работы.

Бухгалтера можно нанять на неполный рабочий день, это позволит вам сэкономить не только на зарплате, но и на рабочем месте и приобретении оргтехники для специалиста. Функциональные обязанности работников аптеки:

  1. управляющий несет ответственность за покупку продукции, следит за качеством приобретаемых лекарств и медикаментов, а также за сроком их годности, координирует деятельность работников, ведет документацию и отчетность;
  2. санитарки отвечают за чистоту помещений, а также дезинфекцию половых покрытий и стен.
  3. фармацевт-продавец ответственен за расстановку и продажу продукции, качественное обслуживание посетителей, консультирование и объяснение посетителям свойств и специфических характеристик лекарств и препаратов, способов их приема и побочных эффектов;
  4. бухгалтер ведет бухгалтерский учет и формирует отчетность в налоговые органы;

К заведующему аптекой (если точкой управляет не предприниматель, а наемный работник) дополнительно предъявляются требования добросовестности и честности, так как именно он будет формировать ассортимент, работать с поставщиками и, соответственно, распоряжаться денежными средствами. Все работники аптеки (кроме санитарок) должны иметь высшее или среднее специальное образование.

Альтернативным вариантом поиска работников может стать изучение личных дел и дипломов в медицинском училище. Заработную плату для персонала необходимо устанавливать исходя из средних заработных плат в отрасли, при этом она должна иметь окладную часть, которая будет выплачиваться в любом случае, а часть зарплаты должна зависеть от объемов продаж.

При найме персонала обязательно должны быть следующие документы:

  1. Штатное расписание, в котором будут указаны все работники и их заработная плата;
  2. Положение о премировании сотрудников;
  3. Договор о приеме на работу с каждым сотрудником;
  4. Должностная инструкция на каждого сотрудника;

С каждого сотрудника необходимо взять следующие документы:

  1. паспорт — копия;
  2. СНИЛС — копия;
  3. для мужчин военный билет — копия.
  4. трудовую книжку — оргинал;

Весь ассортимент аптеки можно условно разделить на две большие группы товаров — собственно медикаменты и парафармацевтические изделия (косметика и товары для сохранения здоровья). Наполнение и поддержание ассортимента аптеки на высоком уровне является серьезной задачей. Ассортимент любого, даже самого маленького аптечного киоска, очень обширен и включает в себя сотни наименований.

И здесь же вступает в игру особенность рынка – производители лекарств работают исключительно через дистрибьютеров (оптовые компании), которые закупают всю продукцию серьезными партиями и продают с реализуют их с накруткой. У дистрибьютеров существует своя классификация покупателей (муниципальная или районная аптека, сеть аптек и т.д.), и именно на ее основе, в зависимости от величины закупок и истории взаимоотношений дистрибьютеры формируют оптовые скидки. К сожалению, новой, небольшой и только что открывшейся аптеке не стоит рассчитывать на скидки, хотя это совсем не значит, что не стоит пытаться их заполучить.

Основное конкурентное преимущество небольших аптек перед сетями – это очень широкий ассортимент. Как минимум, все основные группы лекарств и лекарства, которые активно рекламируются по телевидению, должны быть в наличии.

Если в супермаркете клиент спокойно перенесет отсутствие какого-либо товара, то отсутствие распространенных лекарств и товаров (средства против гриппа и простуды, витамины, пищевые добавки, детские лекарства и предметы гигиены) у людей раздражение, а значит, вероятнее всего, в следующий раз они обойдут эту аптеку стороной, даже если она и находится в непосредственной близости от их дома или места работы. Так же в маленьких аптеках для привлечения клиентов можно оказывать дополнительные услуги:

  1. бесплатное измерение давления.
  2. консультации;
  3. взвешивание (для этого нужно приобрести особые медицинские весы);

На этапе открытия, как впрочем, и в последующей работе аптеки реклама играет едва ли не ключевую роль в объеме продаж. Перед открытием на

  1. стендах,
  2. растяжках,
  3. бил-бордах

можно указать, что по такому адресу скоро откроется аптека.

Саму торговую точку стоит украсить дополнительно шарами. Наличие световой вывески и оформления витрины и фасада — на сегодняшний день самый минимум оформления торговой точки. Перед открытием также можно разместить рекламу в лифтах близлежащих домов, раскидать листовки с лучшими ценовыми предложениями аптеки в почтовые ящики близлежащих домов, сделать сниженные цены в первый месяц работы аптеки.

После месяца работы достаточно поддерживающих рекламных ходов:

  1. выносные штендеры,
  2. оформленные витрины и фасад,
  3. световую вывеску,
  4. периодическая раздача листовок,
  5. накопительные скидки по картам.

Открытие аптеки можно сделать ярким и праздничным. Для этого можно использовать шары с логотипом, розыгрыши призов, праздничные скидки на определенные группы товаров. Также можно дать рекламу в местных популярных печатных изданиях и на радио, но их эффективность будет достаточно низкой для небольшой аптеки.

Одним из способов снижения рисков банкротства при открытии новой аптеки является открытие аптеки по франшизе.

Да, вам придется немного больше заплатить при открытии аптеки, но франчайзер поможет вам выбрать то место, в которое будет ходить народ, поможет с подбором оборудования и его правильном размещении (которое позволит увеличить объем продаж), а также позволит снизит цену закупа продукции. Наиболее популярные франшизы аптек представлены ниже: Ниже представлено очень хорошее видео об открытии аптеки.

В нем рассказывается где выгодно открыть, какое направление выбрать для аптеки и прочие полезные нюансы.

если вы уже зарегистрированы если вы уже зарегистрированы Искать:

Открываем аптеку, бизнес-план

Аптека – это розничная торговая точка, где реализуют лекарства и медицинские изделия. В последние годы популярность этого направления бизнеса заметно выросла, что можно объяснить повышенным вниманием покупателей к своему здоровью и довольно низким порогом входа на этот рынок. Как открыть аптеку с нуля и насколько это выгодно?На первый взгляд, рынок аптечных организаций переполнен.

Действительно, в крупных городах такие точки открыты практически в каждом квартале. Но если говорить о типологии, утверждённой приказом Минздравсоцразвития РФ от 27.07.2010 N 553н, то чаще всего открывают аптечные киоски. Им разрешено вести лишь розничную торговлю лекарственными препаратами без рецептов.Аптечный пункт вправе отпускать лекарства по рецептам и без них, но только готовых лекарственных форм.

И только собственно аптеки могут не только продавать лекарства, но и изготавливать их.

Поэтому в первую очередь, вам надо определиться, какую именно аптеку вы будете открывать.Категория аптекиВозможная деятельностьАптечный киоскПродажа готовых лекарств без рецептовАптечный пунктПродажа готовых лекарств по рецептам и без нихАптека готовых лекарственных формПродажа готовых лекарств по рецептам и без нихАптека производственнаяПродажа готовых лекарств по рецептам и без них, изготовление и продажа лекарственных препаратовАптека производственная с правом изготовления антисептиковПродажа готовых лекарств по рецептам и без, изготовление и продажа лекарств, в том числе, антисептиковКонечно, требования к организации производственных аптек гораздо жёстче, да и вложений для них потребуется больше. Зато конкуренция среди них ниже, чем между аптечными киосками и пунктами.Кроме того, необходимо учитывать, что аптечные организации контролируются на наличие минимального ассортимента, необходимого для оказания медицинской помощи (Приложение N 4 к распоряжению Правительства РФ от 12.10.2019 N 2406-р). А цены на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты регулируются государством.Добавим, что аптеки не вправе рекламировать товары, отпускаемые по рецептам, или те, для использования которых требуется специальная подготовка.

Эти ограничения не позволяют говорить об аптеке, как об обычной торговой точке, главная цель которой – получение прибыли.Чтобы увеличить доходы, все аптеки активно торгуют другими, не лекарственными, товарами для здоровья и красоты. Это биологически активные добавки, травяные сборы, косметика для ухода и профилактики, косметические и массажные аппараты для домашнего применения, ортопедия, средства по уходу за больными и др.Если вас интересует, как открыть аптеку с нуля, в первую очередь оцените возможность на фармацевтическую деятельность. Дело в том, что если этот бизнес открывает индивидуальный предприниматель, то он сам должен иметь соответствующее образование и стаж работы:

  1. если получено высшее фармацевтическое образование, то достаточно 3 лет стажа работы по специальности;
  2. если образование среднее фармацевтическое, то стаж работы по специальности должен составлять не менее 5 лет.

Кроме того, у ИП должен быть сертификат специалиста.Наёмные работники-фармацевты не могут заменить отсутствие у индивидуального предпринимателя соответствующего образования и стажа работы!

Лицензию в этом случае не выдадут.Что делать, если фармацевтического образования и стажа работы у собственника бизнеса нет?

В этом случае надо , потому что в этом случае требования предъявляются не к учредителю, а к руководителю организации.Минимальный стаж работы по специальности для заведующего аптекой такой же, как для индивидуальных предпринимателей. А ещё, как минимум, один наёмный работник в аптеке тоже должен иметь высшее или среднее фармацевтическое образование и сертификат специалиста.Особые требования установлены также для помещений и оборудования аптек. На данный момент они регулируются Инструкцией по санитарному режиму аптечных организаций, утвержденной Приказом Минздрава России от 21.10.1997 N 309.

С 1 января 2021 года этот Приказ утрачивает силу, однако взамен него будет принят другой нормативный акт.Положительное санитарно-эпидемиологическое заключение на помещение обязательно для получения фармацевтической лицензии. Не торопитесь заключать договор аренды или приобретать помещение, пока не узнаете, соответствует ли оно необходимым требованиям. Поэтому первая инстанция, которую надо посетить будущему владельцу аптеки – это Роспотребнадзор (бывший СЭС).Госпошлина за лицензию небольшая, всего 7 500 рублей.

А вот стоимость юридических услуг для её получения может превышать 40 000 рублей. Конечно, необязательно заказывать такое сопровождение, всё можно сделать самостоятельно.

Полный перечень требований, установленных для получения лицензии на фармацевтическую деятельность, приводится в Постановлении Правительства от 22 декабря 2011 г. N 1081.Для населения аптеки являются объектами первой необходимости, поэтому они успешно работают, несмотря на сложности при открытии и в дальнейшей деятельности.

Неслучайно сейчас в России действует сразу несколько аптечных сетей, вот только некоторые из них.Название сетиИнвестицииПрибыль в месяцОкупаемостьКол-во точекРигла1,5 – 5,5 млнот 100 000от 12 месяцев1857Советская аптека1 – 2 млнот 300 0008-12 месяцев380Кладовая здоровьяот 1 млнот 50 000от 6 месяцев206Эваларот 250 000от 67 000до 1 года178Фармияот 800 000от 100 000до 2,5 лет52Клеверфарм1,27 – 2,5 млнот 100 0006-12 месяцев15Eapteka.ru400 000 – 5 млнот 100 00012-18 месяцев20*Инвестиции и прибыль указаны в российских рубляхКак видно из этих цифр, даже франчайзеры не обещают при открытии аптеки больших доходов.

Ведь во многом потребность потребителей в лекарствах и медицинских изделиях уже удовлетворена.Кроме того, большие федеральные сети супермаркетов тоже развивают у себя это направление. По этому пути пошла сеть «Магнит», которая уже открыла «Магнит Аптеку».

То есть конкуренция в этом бизнесе продолжает расти, и начать его без опыта сложно.Активное развитие аптечных франшиз помогает новичкам на старте, но надо понимать, что франчайзер думает, прежде всего, о своей прибыли.

А значит, принимать решение о покупке франшизы необходимо взвешенно.Чтобы открыть аптеку, надо решить вопросы, обязательные для любой торговой точки.

  1. Помещение. Хорошая проходимость и удобный доступ – это одно из самых главных условий для высокой посещаемости аптеки. Открывают их в спальных районах, торговых центрах, рядом с лечебными учреждениями, поблизости от остановок и значимых социальных объектов (например, почта, крупный банк). Напомним, что помещение должно удовлетворять требованиям Роспотребнадзора. Поэтому некоторые объекты, где возможна высокая посещаемость, могут не подойти для размещения именно аптеки. Необходимо учитывать, что вход в помещение должен быть удобным для маломобильных граждан.
  2. Персонал. К сотрудникам аптеки предъявляются особые требования к образованию и стажу работы. Как минимум, это необходимо для того, чтобы продавец понимал, зачем и как соблюдать определённые условия для хранения препаратов. Кроме того, покупатели часто спрашивают совета в выборе лекарств. Конечно, назначать лечение должен только врач, однако в простых ситуациях фармацевт за прилавком вполне может дать квалицированный совет. Для небольшой аптеки достаточно двух продавцов и одного заведующего, и надо понимать, что их зарплата будет выше, чем у обычных торговых работников.
  3. Ассортимент и цены. По статистике, самые популярные товары в аптеке – это обезболивающие и жаропонижающие препараты. В сезон ОРВИ повышенным спросом пользуются средства от кашля, насморка, боли в горле. Всегда находят своих покупателей лекарства от болезней сердца, для ЖКТ и суставов. Популярны также витамины и БАД. В среднем, для открытия аптеки понадобится закупить около 500 позиций, постепенно докупая остальные по запросам покупателей. В этой сфере торговли невозможно иметь полностью уникальный ассортимент. Во-первых, есть обязательный перечень жизненно важных препаратов. Во-вторых, многие покупатели старшего возраста привыкли к своим лекарствам и не очень доверяют новинкам. В-третьих, часто аптеки закупаются у одних и тех же проверенных производителей. Что касается наценки, то она здесь небольшая. Если цены будут выше, чем у конкурентов на те же товары, то сарафанное радио быстро разнесёт информацию, что эта аптека дорогая. И завоевать лояльность покупателей вашего района будет непросто.
  4. Оборудование. Многие лекарства требуют для хранения особых условий температуры и влажности. Это значит, что понадобятся специальные холодильники, а также сейф, если в аптеке будут реализовывать наркотические препараты. Торговое оборудование должно легко переносить ежедневную дезинфекцию и влажную уборку. А прилавок – обеспечивать защиту персонала от инфекций, передающихся воздушно-капельным путем. Ещё надо установить систему видеонаблюдения, охранную и пожарную сигнализацию, кассовое оборудование.

Таким образом, аптека – это непростой бизнес, требующий соблюдения жёстких стандартов. Случайные люди в эту сферу обычно не приходят, что следует уже из требований к образованию и стажу работы руководителя аптечной организации или ИП.

Они из своего опыта знают, что нужно для открытия, и пошаговая инструкция им не нужна.Если же вы рассматриваете это направление, как собственник бизнеса, не имеющий опыта в торговле лекарствами, советуем изучить предложения аптечных франшиз. Совсем необязательно присоединяться к одной из них.

Воспринимайте это как хороший способ изнутри увидеть этот бизнес.